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于海霞 本年上半年，白酒企业在外洋动作频频，“出海”被视为行业热词之一。

近日，泸州老窖在投资者互动平台暗意，公司树立了泸州老窖国际发展（香港）有限公司、泸州老窖买卖发展（北好意思）股份有限公司等3家谈外子公司，积极拓展和布局境外市集。

《中国策动报》记者幽闲到，不仅泸州老窖，头部白酒企业“走出去”的步调正在加速，茅台、、汾酒等酒企通过外洋营销、援救国际体育赛事等展现品牌实力和文化，同期，通过推出各样化、年青化居品、开展外洋终局门店建筑以及自营渠谈等探索出海新旅途。

白酒行业行家蔡学飞暗意，“酒类破钞是饮食文化的一部分，伴跟着中国国际影响力的普及，中国酒逐渐走向国际是势在必行，亦然时例必然。不外客不雅地看，白酒国际化还处于低级阶段，在政策对接、文化扩展与居月旦释方面依然任重谈远。”

出海步调加速

2024年，头部酒企加速出海，国际化步调彰着提速。

本年7月，茅台集团董事长丁雄军会见英国48家集团俱乐部主席斯蒂芬·佩里一转，在其推进大会上，茅台方面暗意“已将国际化行为顶层计谋之一”。从本年运转，茅台将渐渐加多居品出口量，目标是2027年出口居品超5000吨、国际出口市集营收超100亿元；近期，五粮液集团董事长曾从钦、洋河股份董事长张联东纷繁赴外洋进行教练交流。

此外，“政企联动”已成为出海新趋势。本年5月，四川省经济和信息化厅发布《服从打造“川酒”品牌推动川酒高质料发展步履有野心（2024—2027年）（征求见地稿）》，川酒“出海”任务被单独列出。同月，贵州省副省长蔡朝林带团在外洋多地开展“黔酒民众行”，推动贵州名优白酒走出去。

左证中国食物土畜相差口商会公布的1月份至5月份酒类出口数据，我国白酒共向75个国度和地区出口，出口总量648万升，总和3.7亿好意思元，增幅29.5%，价钱络续提速高涨，涨幅近30%。总体而言，中国白酒出海地点执续向好。

四川省酒类透露协会扩充会长铁犁告诉记者：“酒企委果运转密集出海的时分点可回想到2001年，彼时碰巧中国加入WTO。连年来在头部企业的引颈下，腰部企业也接踵将国际化提上日程，为白酒产业产能开释寻觅新出息。”

从酒企连年来的外洋布局来看，时时是秉执品牌先行的策略，通过外洋的品牌营销、援救体育赛事等扩大外洋影响力。连年来，白酒企业通过举办文化交流等举止、更始推出白酒+居品，借助白酒文化和各样化居品供给，餍足国际市集多元需求。

值得一提的是，跟着共建“一带一皆”倡议的深切实施，相关国度对中国文化的解析度较高，白酒企业也在这些国度或地区加速布局。府上袒露，茅台、五粮液、汾酒、洋河、泸州老窖、伊力特、金徽酒等都在“一带一皆”沿线国度落地过品牌举止。

泸州老窖相关厚爱东谈主暗意：“泸州老窖销售网络已掩盖70多个国度和地区，其中已在23个‘一带一皆’沿线国度（地区）建树了经销网络。”

破钞品行业行家、上海博盖扣问首创合资东谈主高剑锋指出，“‘一带一皆’沿线列国事外洋华裔华东谈主的鸠合区，中资企业力量强，存在潜在的增量契机。”

不“出海”就出局

在白酒企业布局出海的同期，白酒出海是伪命题的声息也时有出现。不少业内东谈主士以为并非如斯，白酒出海是基于市集宏不雅层面与企业自己利益起程。

记者幽闲到，刻下，白酒市集已从增量竞合转向存量博弈，存在库存高企、价钱倒挂等步地。始创证券研究阐明指出，预测行业端的需求十年后或将下滑10%。白酒的挤压式竞争愈加骄横，从计谋层面，也需扩大白酒适龄东谈主口，扩大市集空间，走国际化之路。

“白酒行业正处于新一轮调养周期，国内白酒破钞市集尚未悉数复苏。酒企要作念到千亿规模，国际化是必须的。”郎酒集团董事长汪俊林在此前给与媒体群访时暗意。张联东曾经公开暗意，民众化时间正在到来，不“出海”就出局，慢“出海”也出局。

对此，白酒营销行家肖竹青暗意：“国内白酒产能足够，同质化竞争步地较为严重，通过国际化，好像拓展新的破钞群体，放大企业的生涯空间，同期通过国际化好像普及品牌的高度，维系品牌的热度，以此培养国际市集的好意思誉度和指名购买的概率。”

蔡学飞以为，沟通到中国白酒行业经过多年发展，名酒不休扩产，品类影响力大幅普及，产区品性不休熟悉，产区诡计处理不休完善，跟着中国“一带一皆”政策深切，茅台、五粮液、泸州老窖等企业也领有了一定的国际影响力，这些都为白酒的出海提供了成心要求。

酒企纷繁出海的背后，还与政策层面的饱读舞不无关系。据悉，工业和信息化部破钞品工业司在2022年研究草拟《对于加速当代轻工产业体系建筑的换取见地（征求见地稿）》，饱读舞有实力的企业和工艺好意思术、白酒等具有中国文化特点的轻工产业“走出去”，通过并购重组等神色加速建树国际化品牌。

白酒行业从业者陈云（假名）告诉记者：“天然当今白酒外洋销售依然以华东谈主圈子为主，但遍布民众6000多万华东谈主和上万家中资机构也属于增量市集，是白酒破钞间隔淡薄的力量，也需要酒企提早布局和抢位，优先布局外洋市集、外洋渠谈具有品牌先发上风。”

此外，外洋市鸠合，东南亚地区被视为白酒出海的先发地和主阵脚。据海关统计，白酒出口量前十的国度包括缅甸、马来西亚、新加坡等。2023年，白酒到缅甸的出口量和出口额区别同比增长48%和75%。

对此，高剑锋以为，“东南亚国度由于地缘位置接近，对中国白酒给与度高，是中国白酒出海不成忽略的要津市集。”

铁犁也暗意不错将东南亚行为白酒出海的先发地，治安渐进向西洋布局。他指出：“白酒出海是一个永久的系统性的治安渐进的流程。白酒出海可通过分步走的款式进行布局，具体旅途为：港澳台—东南亚—东盟—西洋国度。”

国际化之路任重谈远

竞相出海时，文化互异、关税问题以及渠谈拓展等正成为中国白酒企业国际化之路的痛点。

天然头部酒企国际化动作频频，但白酒出海当今仍处于起步阶段。中酒协数据袒露，2023年白酒商品累计出口量约1.5万千升，出口量占总产量的比重仅为0.2%。不仅如斯，据联合国教科文组织数据研究，国际市集对白酒的解析度仅有0.7%。

蔡学飞暗意，饮酒是民族文化的体现，尽头是中国白酒的团餐文化与礼品外交属性较强，都不同于西方的酒吧与家庭饮酒文化，这些都要冉冉耕作以及融入，更需要政府与行业层面的互动与交流，更始品牌推介款式，从而助力白酒的国际化发展。

除文化互异外，白酒企业在外洋市集需要面对关税高的问题。曾从钦在旧年两会期间谈谈，外洋无数对中国白酒课以重税，个异国度征收详尽税率高达300%，甚至中国白酒国际市集准入老本高、外洋终局零卖价钱高，诽谤了国际市集竞争力。

对此，中国工程院院士孙宝国曾在两会期间提交了“对于争取酒类国际贸易政策，加大白酒国际化扩展”的提案，但愿讨论部门制定一系列白酒出口优惠政策，积极推动国度层面贸易谈判，助力中国白酒走向天下。

铁犁告诉记者，白酒出海还靠近着白酒国际通行范例不同异常他问题，“中国白酒种类茂密，口感复杂，不同香型的制作工艺存在互异性，且每种香型都有对应下的期间范例，但对出口而言，我国到当今铁心还未制定出与白酒相关的融合国度范例。”

此外，由于不同国度、地区的贸易规章和市集需求存在互异，或导致酒企在渠谈拓展和供应链处理方面靠近诸多艰苦。因此，汾酒、茅台等酒企通过开展外洋终局门店建筑以及自营渠谈等探索出海训诫。

据汾酒方面先容，汾酒依然在60多个国度和地区发展了80多家外洋经销商，树立了9000多家终局门店、180多家国外免税店和中国离境免税店。当今国际市集陈设着汾酒的超市、便利店等已达1万家，破钞场景的打造已初具奏效。

“近期，144小时过境免签政策取得了进一步的扩展和实施。眩惑诸多番邦搭客来华旅游，这亦然酒企品牌扩展的良机，酒企可通过一系列体验举止让番邦搭客了解白酒及背后的酒文化。”高剑锋提倡谈。